ทำเลเดียวกัน…ราคาใกล้กัน แต่ทำไมโครงการคุณขายไม่ได้?
เคยสงสัยไหมคะ?
โครงการข้าง ๆ คุณยอดขายดีเป็นเทน้ำเทท่า
แต่พอหันกลับมาดูของตัวเอง กลับเงียบสนิท 😓
ทั้ง ๆ ที่...
- ทำเลก็อยู่โซนเดียวกัน
- ราคาก็พอ ๆ กัน
- บ้านก็คุณภาพดี
แล้วทำไมลูกค้าถึงเลือกโครงการเขา…แต่ไม่เลือกของคุณ?
“โครงการดีทุกอย่าง...แต่ไม่มีคนซื้อ" ปัญหานี้เกิดจากอะไร
หากคุณกำลังเจอปัญหานี้ ขอให้หยุดโทษทำเลหรือราคาไว้ก่อน
เพราะคำตอบส่วนใหญ่… ไม่ได้อยู่ที่ตัวบ้าน
แต่อยู่ที่ “กลยุทธ์การตลาด” ที่คุณใช้ต่างหาก!
กลยุทธ์การตลาด = หัวใจของการขายอสังหาฯ ในยุคนี้
ลองมาดูกันว่า โครงการที่ขายดีจริง เขาทำอะไรต่างจากคุณบ้าง?
1) คู่แข่งรู้จักลูกค้า “ลึกกว่า”
- เขาวิเคราะห์แล้วว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร
- เขารู้ว่าอะไรคือ Pain Point ของลูกค้า
- เขาเข้าใจว่าลูกค้าต้องการเห็น/รู้/รู้สึกอะไร ก่อนตัดสินใจซื้อ
2) คู่แข่งทำการตลาด “แม่นกว่า”
- ยิงแอดเข้ากลุ่มลูกค้าที่มีแนวโน้มซื้อจริง
- ใช้คอนเทนต์ที่ตอบโจทย์ลูกค้า
- มีการวัดผลและปรับแคมเปญตลอดเวลา
3) คู่แข่งสร้าง “ความแตกต่าง” ได้ชัดกว่า
- มีจุดขายที่เฉพาะตัว (USP)
- สื่อสารให้แบรนด์ดูน่าเชื่อถือ
- มีภาพจำที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ที่นี่ไม่เหมือนใคร”
ถ้าไม่อยากแพ้แบบไม่รู้ตัว "ต้องปรับตัว" ตอนนี้
ในตลาดอสังหาฯ ที่มีการแข่งขันสูงมาก
แค่ “ดีเท่าเขา” ไม่พออีกต่อไปแล้วค่ะ
คุณต้อง “ฉลาดกว่า” ในการสื่อสารและวางกลยุทธ์
- หยุดยิงแอดแบบหว่าน
- หยุดใช้คำขายบ้านซ้ำ ๆ ที่ไม่สร้างความรู้สึก
- หยุดลอกโปรฯ จากคู่แข่งแบบไม่คิด
แต่ต้องเปลี่ยนมาใช้
1. ข้อมูลลูกค้า
2. กลยุทธ์สื่อสาร
3. การตลาดที่วางแผนมาอย่างแม่นยำ
โหลด E-Book ฟรี! รวมกลยุทธ์เจาะลึก ที่จะพาคุณพลิกเกมอสังหาฯ
โค้ชเจินเจินสรุปมาให้แบบเนื้อ ๆ
เข้าใจง่าย พร้อมนำไปใช้ได้จริง ไม่ต้องลองผิดลองถูกอีกต่อไป
คลิกเพื่อโหลด: https://forms.gle/yu3Uf2MU1R6yj1ND8
ปรึกษาโค้ชเจินเจิน ติดตามโค้ชเพื่อรับข้อมูลข่าวสารก่อนใคร คลิก!!
