ขายไม่ออก ขายไม่ได้… หรือยังไม่เข้าใจลูกค้ากันแน่?
การขายบ้านในโครงการไม่ออก เป็นปัญหาที่เจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายรายต้องเผชิญ แม้โครงการจะมีจุดเด่น ทำเลดี ราคาสมเหตุสมผล แต่กลับพบว่า ยอดขายไม่กระเตื้อง
คำถามคือ...
โครงการของคุณขายไม่ออกเพราะอะไร?
เพราะราคาสูงเกินไป? หรืออาจเป็นเพราะยังไม่เข้าใจ "ลูกค้าตัวจริง"?
วันนี้โค้ชเจินเจินจะพาคุณไปดูว่า ปัญหาการขายบ้านไม่ออกในปี 2025 มีต้นตอมาจากอะไร
และควรแก้อย่างไรให้ยอดขายกลับมาเติบโตได้อีกครั้ง
สาเหตุที่ขายบ้านไม่ออก อาจไม่ใช่ที่บ้าน…แต่เป็น "การเข้าใจผิดลูกค้า"
เจ้าของโครงการจำนวนไม่น้อย มั่นใจว่า
“โครงการของเราดีอยู่แล้ว บ้านคุณภาพ ทำเลดี ราคาคุ้ม”
แต่ในมุมของผู้ซื้อ สิ่งที่เจ้าของคิดว่า “ดี” อาจ ไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา
เช่น
- กลุ่มลูกค้าอยากได้บ้านผ่อนเบา แต่โครงการคุณเน้นฟังก์ชันจัดเต็มราคาสูง
- ลูกค้าเป็นครอบครัวใหญ่ แต่แบบบ้านของคุณเจาะกลุ่มคนโสด
- บ้านอยู่ในทำเลดี แต่ลูกค้าไม่รู้จักเพราะโครงการไม่มีการโปรโมท
สิ่งเหล่านี้คือ “ช่องว่าง” ระหว่างสิ่งที่คุณคิด กับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
และนั่นคือจุดที่ กลยุทธ์การตลาดอสังหาฯ ต้องเข้ามาเติมเต็ม
ทำเลดี บ้านดี แต่ไม่มีการตลาด = ขายยากมาก!
เจ้าของโครงการหลายคนเจอปัญหา ทรัพย์ติดมือ ขายไม่ออก ทั้งที่ตัวบ้านก็ไม่ได้มีปัญหา
แต่กลับ ไม่สามารถพาโครงการไปอยู่ตรงหน้าลูกค้าที่ต้องการซื้อได้
เพราะอะไร?
เพราะยังไม่มีการตลาดที่ “แม่นยำ” พอ
หรือหนักกว่านั้น... คือยังไม่ได้เริ่มทำการตลาดเลยด้วยซ้ำ!
ตัวอย่างปัญหาพบบ่อย:
- ไม่มีการยิงโฆษณา (Facebook Ads / Google Ads)
- ไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของโครงการ
- ไม่มีข้อมูลหรือรีวิวให้ลูกค้าประกอบการตัดสินใจ
- ไม่มีช่องทางติดต่อที่ชัดเจน เช่น LINE OA หรือเว็บไซต์
ในยุคที่ลูกค้า ตัดสินใจจากมือถือและหน้าจอ เป็นหลัก
โครงการที่ไม่มีตัวตนในโลกออนไลน์ = โอกาสหลุดมือไปทันที
หยุดปัญหาขายบ้านไม่ออก ด้วยกลยุทธ์ ที่ใช้งานได้จริง
สิ่งที่โครงการอสังหาฯ ต้องการวันนี้ ไม่ใช่แค่ “โปรโมชั่นแรง ๆ”
แต่คือ ความเข้าใจลูกค้า + การทำการตลาดที่ตรงกลุ่ม
ซึ่งจะช่วยให้โครงการของคุณเข้าถึงคนที่ใช่ และขายได้ไวขึ้น
ไม่ว่าจะเป็นการ
- วางกลยุทธ์ยิงแอด (Ads Strategy)
- สร้างคอนเทนต์ให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย
- ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูล เช่น Facebook Audience Insights หรือ Google Trends
- ทำ Retargeting Ads เพื่อดึงลูกค้าที่เคยสนใจกลับมาอีกครั้ง
หากคุณยังไม่รู้จะเริ่มตรงไหน
โค้ชเจินเจินมี E-Book ดี ๆ ที่รวบรวมประสบการณ์จริง พร้อมแนวทางแก้ไขไว้ให้แล้ว!
ดาวน์โหลดฟรี: E-Book “ขายไม่ออก เพราะอะไร?”
เข้าใจลูกค้าให้มากขึ้น แล้วคุณจะขายได้ไวขึ้น!
คลิกเพื่อโหลด: https://forms.gle/yu3Uf2MU1R6yj1ND8
ปรึกษาโค้ชเจินเจิน ติดตามโค้ชเพื่อรับข้อมูลข่าวสารก่อนใคร คลิก!!
