ลดแลกแจกแถมก็แล้ว…ทำไมยังขายไม่ออก?
เวลาโครงการอสังหาฯ มียอดขายนิ่ง หลายคนมักนึกถึง "ทางออกยอดฮิต" อย่าง...
ลดราคาพิเศษ!
ฟรีเฟอร์ฯ ทั้งหลัง!
ผ่อนเบา ๆ 0%!
แต่รู้ไหมคะว่า...
ไม่ใช่ลูกค้าทุกคน ที่รู้สึกดีหรืออยากซื้อเพียงเพราะเจอ "โปรแรง ๆ" แบบนี้
ทำไมทำโปรฯ แล้วไม่ปัง?
คำตอบง่าย ๆ คือ...
ลูกค้ารู้สึกว่าโปรโมชันไม่ตรงใจ และไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการจริง ๆ
การตลาดอสังหาฯ ในปี 2025 ต้องเริ่มต้นที่ “ความเข้าใจลูกค้า”
ไม่ใช่แค่ “ลดราคาให้รู้สึกคุ้ม” แต่คือ “ให้ในสิ่งที่ลูกค้าให้คุณค่า” จริง ๆ
"ปลูกเรือนตามใจผู้อยู่" ยังคงใช้ได้เสมอ
โปรโมชันแบบ one-size-fits-all ไม่ใช่คำตอบอีกต่อไป
เจ้าของโครงการต้อง ฟังเสียงลูกค้าให้มากขึ้น และถามตัวเองว่า…
- โปรที่คุณทำ “ตอบโจทย์” หรือแค่ “ลดเยอะ”?
- สิ่งที่ให้ฟรี เป็นสิ่งที่ลูกค้ารู้สึกว่า “มีค่า” หรือเปล่า?
- การลดแลกแจกแถมกระทบต่อภาพลักษณ์ของโครงการหรือไม่?
บางครั้ง การลดมากเกินไป อาจทำให้โครงการดู “ไม่มีมูลค่า” ในสายตาลูกค้าก็ได้ค่ะ
วิธี เลือกโปรโมชัน ให้ปังแบบไม่พังแบรนด์
1. วิเคราะห์ลูกค้าก่อน
- ลูกค้าคือใคร? ไลฟ์สไตล์แบบไหน?
- เขาต้องการ “ความคุ้มค่า” หรือ “ประสบการณ์ที่ดี”?
- เขากลัวเรื่องค่าใช้จ่ายระยะยาว หรือเน้นราคาหน้าสัญญา?
2. โปรโมชันต้อง “เสริมภาพลักษณ์” แบรนด์
- อย่าให้ความรู้สึกว่าโครงการกำลัง “เทขาย” หรือ “ตัดราคา”
- ใช้คำพูดและของแถมที่ดูดี มีคุณค่า เช่น
ฟรี! ชุดครัว Built-in คุณภาพสูง มูลค่า 200,000 บาท
อยู่ฟรี! 1 ปี พร้อมบริการดูแลบ้านหลังโอน
3. ใช้ Data ช่วยวัดผล
- ยิงแอดแบบ A/B Testing แล้วดูว่าโปรไหนคนคลิกเยอะ
- เช็กคอมเมนต์/ฟีดแบ็คจากลูกค้า → มีความสนใจแค่ไหน?
ตัวอย่าง เคสจริง
โครงการหนึ่งเคยใช้โปรโมชันว่า
“ลดทันที 200,000 บาท พร้อมของแถมอีก 10 รายการ!”
แต่หลังปรับใหม่เป็น
“บ้านที่ออกแบบเพื่อครอบครัวคุณ พร้อมชุดของแถมที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตจริง”
โดยลดของแถมเหลือแค่ 2 อย่างที่มีมูลค่าและเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมาย
ผลลัพธ์: Conversion เพิ่มขึ้น และลูกค้ามองแบรนด์น่าเชื่อถือมากขึ้น!
โปรดี ต้องดูทั้ง "ใจลูกค้า" และ "หน้าตาแบรนด์"
การทำโปรโมชันแบบคิดมาแล้ว สื่อสารให้ดี
จะช่วยเพิ่มยอดขาย และสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ได้พร้อมกัน
แต่ถ้าทำโดยไม่เข้าใจลูกค้า → โปรแรงแค่ไหนก็ไม่มีคนซื้อค่ะ
แจกฟรี! E-Book “กลยุทธ์โปรโมชันอสังหาฯ ที่ขายได้จริง”
รวมแนวคิด เทคนิค และเคสจริงของโครงการที่เปลี่ยนจากนิ่ง → เป็นยอดพุ่ง!
คลิกเพื่อโหลด: https://forms.gle/yu3Uf2MU1R6yj1ND8
ปรึกษาโค้ชเจินเจิน ติดตามโค้ชเพื่อรับข้อมูลข่าวสารก่อนใคร คลิก!!
